Agroalimentaire
Mediterranean Food Export
Une machine de prospection B2B déployée à l’échelle européenne, sans prospection manuelle.
Le déroulé
Un acheteur italien et un acheteur allemand n’achètent pas pareil.
Le choix décisif : segmenter par pays et par catégorie plutôt qu’envoyer un message unique à toute l’Europe.
Le contexte
Un fournisseur européen de produits alimentaires destinés aux importateurs, distributeurs et industriels doit générer des rendez-vous décisionnaires à l’échelle du continent.
Les décisions prises avant de construire
- Cibler les importateurs et distributeurs plutôt que la grande distribution : cycle plus court, décideur identifiable, volume suffisant.
- Segmenter par pays et par catégorie de produit plutôt que d’envoyer un message unique à toute l’Europe. Un acheteur italien et un acheteur allemand n’achètent ni les mêmes références ni pour les mêmes raisons.
- Choisir la prospection sortante plutôt que le salon professionnel : coût par contact incomparable et données exploitables dans la durée.
L'erreur évitée
Industrialiser l’envoi avant d’avoir vérifié la qualité de la base. Un volume élevé sur une base sale détruit la réputation d’expéditeur en quelques semaines.
Construction
Non mobilisé sur ce projetLes leviers activés
- Stratégie de prospection B2B internationale
- Constitution de bases de données qualifiées, scraping et enrichissement des contacts
- Vérification des adresses, segmentation des prospects
- Rédaction des séquences de cold email, prospection LinkedIn automatisée
- Automatisation des campagnes multicanales, CRM et pipeline commercial
- Reporting et optimisation continue
Résultats
Ce que ça a produit.
- Une machine de prospection entièrement automatisée
- Des campagnes déployées à l’échelle européenne, segmentées par pays et catégorie
- Un pipeline commercial structuré, mesurable et évolutif dans le CRM
- Une base de contacts qualifiés exploitable dans la durée
Indicateurs suivis
Suivi en cours- —
- Pays couverts
- —
- Prospects contactés
- —
- Réponses positives
- —
- Rendez-vous obtenus
Campagnes multi-pays en cours d’exploitation. Les volumes ci-dessous sont pilotés dans le CRM et renseignés une fois consolidés, sans estimation.
Ce qu’il faut retenir
La prospection sortante bien conduite reste le canal le plus rapide pour ouvrir un marché international.
Building Impactful Companies