Éducation & Entrepreneuriat
École des Entrepreneurs
Deux moteurs de prospection opérés en parallèle sur deux marchés opposés, sans aucune charge pour l’école.
- Structurer
- Croître
Contexte
Une école parisienne avec un cursus entrepreneuriat en alternance doit alimenter deux marchés simultanément — des entreprises prêtes à accueillir un alternant, et des étudiants pour remplir le cursus — sans équipe commerciale.
Structurer
Ideation · Pre-seedLes décisions
- Séparer strictement les deux campagnes plutôt que de chercher un message commun. Un décideur d’entreprise et un étudiant n’ont ni le même canal, ni le même vocabulaire, ni le même déclencheur.
- N’activer que le levier Revenus, sans construction : le site existait et convertissait correctement. Reconstruire aurait consommé un budget qui devait aller à l’acquisition.
- Rechercher les entreprises avant les étudiants : une place d’alternance sécurisée rend le cursus vendable, l’inverse n’est pas vrai.
L’erreur évitée
Lancer une campagne unique et générique sur deux audiences qui n’ont rien en commun.
Croître
Scale · GrowthCe que nous opérons
- Moteur e-mail : ciblage du client idéal, base de données sur mesure, enrichissement, séquences personnalisées, envoi multicanal, CRM et reporting
- Moteur LinkedIn : détection de signaux, ciblage précis des décideurs côté entreprises et des profils côté étudiants, séquences combinées
- Deux campagnes distinctes opérées en parallèle, pipeline unifié dans le CRM
Résultats
Ce que cela a produit.
- Deux campagnes distinctes opérées de bout en bout, entreprises et étudiants
- Un canal d’acquisition d’étudiants pour le cursus entrepreneuriat et alternance
- Un pipeline entreprises unifié dans le CRM, prêt à être mesuré
- Zéro charge de prospection pour l’école
Indicateurs suivis
Suivi en cours- —
- Contacts sourcés
- —
- Réponses positives
- —
- Rendez-vous obtenus
- —
- Candidatures générées
Les campagnes sont en cours d’exploitation. Les volumes ci-dessous sont suivis dans le CRM et seront renseignés une fois consolidés — nous préférons des champs vides à des chiffres approximatifs.
Une institution peut acquérir comme une entreprise, sans recruter un seul commercial.
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